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一条视频让新品成为小爆款?拆解萌宠IP“猫来了”带货秘密

发表日期:2019-11-28 11:15  作者:admin  浏览:

  对于众多垂直领域的IP而言,带货不仅是一种商业行为,更是为品牌赋能的关键一步。一直深耕萌宠领域的头部IP“猫来了”,通过打造短视频账号——“隔壁有猫”“茜酱爱吸猫”,开始了短视频的全新探索。在这个过程中,“猫来了”旗下短视频账号抓住抖音平台追求“新奇特”的特点,通过打造爆款产品来带动优质内容曝光,吸引更多猫奴的关注和喜爱,不仅成功带货,更反哺了品牌二次成长。

  选品,是抖音带货的首要环节,直接决定了产品能否成为爆款。选品需要与品牌调性之间保持较强的关联性,才能切合品牌价值观。

  10月17日,“茜酱爱吸猫”发布一期#猫咪竟然也能喝酒?#,当晚出单2000多件,是带货探索中的一个小小的成功。看似偶然,团队却分享了“猫酒”这款产品背后不一样的故事。

  “‘猫酒’我们会首先保证产品的质量,研究它的食物检测报告,另外将猫薄荷做成酒,这在市场上、抖音上都是很罕见的,符合抖音平台新奇特的点。”猫来了选品总监田雪在谈到最新选品“猫酒”时说,“这些综合起来打动了我们,促使我们再去深入了解这个产品、产品背后的理念。”

  团队会跟产品方的负责人聊得很深,从产品的想法、配方,到分享抖音的运营机制和经验,了解猫奴群体喜欢什么样的内容。“我们知道,这个产品负责人本身也是特别喜欢猫,非常了解猫!这真正建立了我们之间的信任。”田雪说到。

  选品除了要严格把关,还得与抖音平台本身的调性相匹配,这样才能在短视频的红海中获得更多展现机会。

  猎奇,是抖音平台最大的特点,从心理学角度来讲,大众都喜欢新奇、新鲜、好玩的东西,这是人的本性。“猫怎么能喝酒呢?这是颠覆大家认知的一件事儿。”猫来了创始人陈垒给我们分享到,“猫很喜欢猫薄荷,冬天猫咪也需要多喝水。将猫薄荷做成液体的,既能让猫喜欢,也能促使它多喝水,一举两得。”所以,该产品一经发布就收到大量的猫奴甚至普通人的关注和咨询。

  除了这类本身得天独厚的产品,面向大众化产品,也应该有一些独特的角度和思路。对于“猫来了”团队而言,产品必须要解决养猫爱好者日常生活中的痛点,为他们切实解决一些问题。

  “猫来了”旗下另一个短视频账号“隔壁有猫”带过一款“三合一版薄荷球”。它包含薄荷、木天蓼、虫瘿果三种口味,喵星人一经尝试就欲罢不能,效果也是普通薄荷球的三倍。“跟人一样,不同猫的口味和爱好也不一样,这款产品将三种口味结合起来,抓住的面很广,也能让很多猫奴跃跃欲试!”田雪分析。

  “茜酱爱吸猫”立足分享养猫经验、发现养猫好物,科普“猫酒”的制作原理以及产品怎么用,用在什么地方,能带来什么效果等专业知识,通过产品让大家更加了解猫的习性。通过产品特点来展示如何给猫主子更好的体验,又建立起人和猫愉快的关系,而不是单独侧重于产品本身。这支视频播出后短短一天就获得14.2w的点赞量,产品也大受粉丝欢迎。

  “隔壁有猫”也带了这款“猫酒”,虽然是同一种产品,在这个账号上却是以剧情的形式呈现,发布当天也为隔壁有猫带来1W+的新关注。相同的产品,不同的内容和品牌调性,结合得好确实会带来正向的效果。既解决了铲屎官养猫痛点,也大大提升了“茜酱爱吸猫”“隔壁有猫”的品牌曝光量和知名度。

  “打造成爆款产品不是我们的唯一目的,我们希望通过带货模式产生更多优质内容曝光,为猫主子们提供好的服务同时,为品牌沉淀更多成长价值。”“猫来了”创始人陈垒在总结短视频带货案例时谈到。在流量越来越贵的整体环境下,猫来了和旗下的短视频账号隔壁有猫、茜酱爱吸猫始终在坚守中不断成长,一边挖掘优质的产品进行带货,一边创造更好的内容链接广泛的猫奴群体,时间,会见证他们未来的可能性。

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